新中式家具十大品牌| 在家居行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用在企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)成本中占據(jù)很大的比重，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用主要包括線(xiàn)上和線(xiàn)下的市場(chǎng)投放。由于整個(gè)行業(yè)的線(xiàn)上化和數(shù)字化程度較低，為了適應(yīng)新一代消費(fèi)者的需求，眾多家居企業(yè)、新中式家具企業(yè)開(kāi)始發(fā)力線(xiàn)上渠道的投放。

通過(guò)線(xiàn)上投放獲取的流量主要包括搜索流量和內(nèi)容流量。

顧名思義，搜索流量是指通過(guò)搜索引擎獲取的流量。消費(fèi)者提前對(duì)某一事物有所了解，隨后在搜索引擎上進(jìn)行搜索。在電商平臺(tái)上通過(guò)搜索某一品類(lèi)從而給商家?guī)?lái)的流量也稱(chēng)為搜索流量。


內(nèi)容流量，是指以自媒體為代表的內(nèi)容生產(chǎn)者通過(guò)生產(chǎn)內(nèi)容獲取的流量。消費(fèi)者或讀者在閱讀這些內(nèi)容時(shí)，沒(méi)有明確的消費(fèi)目的，閱讀的內(nèi)容也由內(nèi)容生產(chǎn)者決定。


這兩種流量的不同，可以用Google和Facebook兩者流量的區(qū)別來(lái)表示。Google上的流量有明顯的長(zhǎng)尾、分散的特征，F(xiàn)acebook的流量相對(duì)集中，可以在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)。


那么對(duì)于家居零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，有限的流量成本應(yīng)該著重用于獲取哪種流量呢？


搜索流量和內(nèi)容流量對(duì)比


搜索流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期較早的流量形式，特點(diǎn)是用戶(hù)停留時(shí)間短、目的性強(qiáng)。


優(yōu)勢(shì)：以淘寶為例，消費(fèi)者往往是先有購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的需求，再去淘寶上搜索相關(guān)產(chǎn)品。搜索流量由于目的性較強(qiáng)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，屬于精準(zhǔn)的目標(biāo)流量，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)比較高。


劣勢(shì)：在電商平臺(tái)中，店鋪獲得的搜索流量與銷(xiāo)量、關(guān)鍵詞權(quán)重、店鋪權(quán)重等因素息息相關(guān)。商品的關(guān)鍵詞熱度越高、商品銷(xiāo)量越高、品牌知名度越高的店鋪，就會(huì)獲得越高的流量。當(dāng)消費(fèi)者搜索某一品類(lèi)時(shí)，高流量的店鋪會(huì)率先被消費(fèi)者看到，訪(fǎng)問(wèn)量、銷(xiāo)量就會(huì)進(jìn)一步增加，從而使店鋪獲得更高的搜索流量。

這種“滾雪球”的模式，使得電商平臺(tái)中的人氣店鋪一直處于流量頂端，而訪(fǎng)問(wèn)量少的店鋪就會(huì)越來(lái)越下沉，難以被消費(fèi)者看到。


因此對(duì)處于早期發(fā)展階段的品牌來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者認(rèn)知較低，如果只依靠電商平臺(tái)賦予的有限流量，很可能成為“僵尸店鋪”。